当前位置:首页>资讯专区>矿业科技>资讯详情

美孚DTE 20 UT长效液压油系列产品发布会

来源:矿山机械杂志社日期:2019-08-28


2019年8月22日,埃克森美孚发布了全新升级的美孚DTE® 20 UT长效液压油。作为新一代高性能液压油的代表,该系列产品不仅创纪录地最多可延长换油周期达2倍 ,沉积物控制能力提高89% ,抗磨损保护性能提升72% ,还获得了世界权威的博世力士乐RDE 90245液压油性能等级认证 。美孚DTE® 20 UT长效液压油将有效保障设备稳定性,进一步帮助企业实现降本增效。

【采访嘉宾】
埃克森美孚(中国)投资有限公司企业用户业务总经理杨东先生
2

埃克森美孚(中国)投资有限公司北亚润滑油业务总工程师陈思轩先生
3

【提问】在工业润滑油方面,请您为我们介绍目前哪些细分领域是埃克森美孚深耕的重点?除了提供长效的润滑油产品,埃克森美孚还为企业提供了哪些润滑解决方案,请您为我们分享相关案例。
【杨东】美孚®工业润滑油已经深耕中国几十年,在各行各业都有显著成绩,也有很多忠实的用户。刚才您问到重点的行业,实际我们有几个重点行业,第一是通用制造行业,通用制造行业这几年迅速得到发展,这是我们非常关注的行业。第二个行业是能源行业,就是电力跟电气相关的行业,这里面重点行业是风电。近两年,中国的风电行业得到迅猛的发展,特别是国家补贴政策的调整、最近出现的抢装潮,再加上我们在行业有充分的优势,我们跟全球知名的设备制造商包括国内的设备制造商有着非常深入的合作,从他们研发机型的早期,就有深入合作,所以这一块也是我们深耕的行业。除此之外,重工业行业,比如钢铁和水泥行业也是我们在关注的行业。当然中国也是基建大国,所以工程机械这块也是我们非常关注的行业,我们跟全球著名设备制造商卡特彼勒有将近30年的合作,以及其他著名制造商都有合作,这是重点关注的行业。

我们除了提供优质的产品外,还在服务层面通过美孚®优释达®服务助力设备可靠运转。这个服务包括美孚®优释达®现场工程技术服务、美孚®优释达®油品分析服务、美孚®优释达®润滑咨询服务、美孚®优释达®润滑知识讲堂、美孚®优释达®行业润滑服务方案等服务内容。以风电行业为例,我们还根据风机的实际使用状况和客户需求,特别为风电行业客户提供包括风电换油工程车及换油服务方案等在内的美孚®优释达®风电服务,全方位满足对风机运维的要求。在为用户服务的过程中,凭借我们遍布广泛、服务中国客户的本地工程技术服务团队,为用户带来了很多利益,切实帮助企业优化润滑管理。

这里我想分享两个我们客户的案例,可以很好的说明这个效果。
一个是宝钢,宝钢是我们的长期合作的大客户,像他们这样的大型钢铁企业,作为传统的能耗大户,承受着巨大的安全、环保及资源紧张等压力。我们为宝钢定制了专业的润滑技术解决方案,包括解决具有挑战性的润滑问题,评估润滑油兼容性、比较产品性能以及故障分析、前瞻性预测服务等,在帮助设备稳定、生产顺行、库存管理等方面,带来了明显的效益,还通合成润滑油的应用帮助宝钢降低了大量电耗和碳排放,从润滑的角度为宝钢带来经济效益和环境效益的最大化。
另一个是位于四川的一家四川矿业公司,客户原先在其齿轮箱上使用矿物油,一直被高负荷和粉尘污染等问题困扰,换油周期很短。为此,美孚提供了多项工程技术服务如粉尘污染控制、技术交流、定期运行状况监测和油样检验分析等,并建议他们将原先的矿物油替换成合成齿轮油SHC® 320。在采用美孚SHC® 320和美孚®优释达®各项技术服务后,大大改善了齿轮润滑状况,有效延长了换油周期。最终帮助客户在节约了经济成本的基础上,还实现了节能减排效益,将齿轮箱能耗降低了3.15%,同时每年可减少25吨碳排放量。


【提问】埃克森美孚拥有150多年润滑管理经验,未来的工业润滑产品将关注于环保、人类安全、节能减排的问题。有企业是采用减少润滑油的消耗量来实现节能减排的目标,也有是采用生物降解来提高安全性能,并且为客户量身订做产品,助力客户提升价值,埃克森美孚在这些方面具有哪些优势,如何满足客户的需求变化?
【杨东】美孚®工业润滑油拥有一系列高效节能的润滑产品,像我们的美孚DTE® 10超凡系列液压油、美孚SHC® 600系列齿轮与轴承油、美孚SHC®拉力士系列空气压缩机油,以及我们今天最新发布的美孚DTE® 20 UT长效液压油。以我们的一款产品举例来说,美孚DTE 10超凡®系列高能效液压油,具有卓越的清洁性能和耐用性,能够帮助延长设备的使用寿命;出色的剪切稳定性和高粘度指数有助于提升液压系统效率,降低设备的能源消耗,为企业节省运行成本,有效提升企业生产力,帮助企业从竞争日益激烈的市场中脱颖而出。

值得一提的是,在过去几年里,我们与中国节能协会保持了密切合作。通过中国节能协会这个平台,我们向协会下面的所有会员单位积极推广节能的概念。很多协会的会员单位以及工程机械及矿业企业很难想象润滑油可以帮助他们达成节能的目标,因为基本每个企业要想节能都从大方面入手,很少关注在细节。实际上,润滑油仅仅是企业成本的一小部分,但虽然是一小部分的投入,通过系统性的润滑管理,能帮助企业大大提升效率,同时帮助节能降耗。所以这么多年来,我们通过与中国节能协会的密切合作,通过协会的平台和影响力,向会员企业传达优质的润滑油产品可以节能降耗的理念,这是一点。
第二点,在中国节能协会的帮助和指导下,我们与一些行业内的龙头企业共同开展节能测试。比如,2016年在中国节能协会的见证下,我们和战略合作伙伴中联重科携手,在中联重科的混凝土车上对美孚DTE 10超凡®系列液压油进行了测试,获得5%的节能效果。这是个了不起的数字,大家知道全国混凝土车的数量是几十万台,每一台车车如果都能有5%节能潜力的话,那么这将是件不得了的事情。
除此之外,中国节能协会还会在现场为我们的节能测试出具证明,使得我们的节能测试结果得到权威的认证。通过协会给我们出具的证明,我们希望去影响更多的企业,让他们选用优质的润滑油产品以得到节能的效果。

【陈思轩】关于节能减排降耗我再补充几点。现在国家在推动循环经济、节能减排降耗这方面,从润滑这个角度我们其实可以做很多工作。关于与中国节能协会的合作,我再补充一点,除了节能测试,我们还与协会合作,希望能够为国家的循环经济、绿色发展贡献力量。简单来说,就是希望通过我们的润滑油在不改变设备、保证设备安全生产的情况下,提升单位设备的生产率。举个例子,中粮佳悦(天津)有限公司包装厂生产瓶胚、瓶盖及拉手的注塑机,在液压系统操作参数及操作条件基本一致的前提下,使用美孚DTE 10超凡®46液压油,相比原厂油,可帮助企业有效减少耗电量1.92% ,预计每年可为企业减少二氧化碳约56.8THG ,增加881,599元的收益 。不仅如此,美孚DTE 10超凡®46液压油在节能1.92%的基础上,还帮助提升了3.4%的生产效率。通过这个实验我们可以看到,作为润滑油提供者也能为我们国家、为社会做出贡献,优异的液压油瓶在减少排放的同时还能够提升设备生产效率,这是很重要的一点。


【提问】随着国内工程机械保有量的大幅增长,润滑油在工程设备方面的使用量不断增多,需求也在相应升级,目前呈现出什么样的发展趋势?埃克森美孚深耕中国市场多年,对工程机械行业目前所面临的机遇与挑战有哪些计划和未来的目标?
【杨东】关于工程机械这个行业,我们看到这个行业过去几年起起伏伏,这两年发展非常迅猛。这其中有两大原因,一个是基建的投入,包括地铁项目、住房、市政建设等多方面的推动,使得对工程机械的需求会越来越大;第二是设备的使用寿命,一般使用了7-8年的工程机械设备就需要淘汰,上一轮工程机械以旧换新的周期是在2011年,当时工程机械设备的需求达到一个高峰,过了七、八年之后,刚好是2018、2019年,因此这两年也是工程机械设备需求量的井喷时期。因此,我们要抓住行业快速发展的机遇,要加强与行业领军企业的合作,比如中联重科、徐工,这两个企业都在产品升级、高端化发展的关键时期,他们需要一款更长换油周期的液压油帮助他们实现降本增效,因此,我们此次推出全新升级的美孚DTE® 20 UT长效液压油系列产品来帮助工程机械企业高质量且可持续地发展。这款产品不仅创纪录地最多可延长换油周期达2倍 ,沉积物控制能力提高89% ,抗磨损保护性能提升72% ,还具有更加优异的热稳定性、氧化稳定性和水解稳定性,可帮助挖掘设备的更大潜能。


【提问】此次推出的美孚DTE® 20UT长效液压油系列产品适用于哪些设备?埃克森美孚有没有考虑出专用油系列?
【陈思轩】美孚DTE® 20UT长效液压油系列产品将有效适用于通用制造、工程机械、钢铁、采矿等领域的生产,以长效的杰出表现,成就企业的美好未来。给大家简单介绍一下两个行业的适用情况:
工程机械行业,以盾构机为例,美孚DTE® 20 UT长效液压油系列适用于盾构机的液压系统,不仅创纪录地最多可延长换油周期达2倍,沉积物控制能力提高89%,抗磨损保护性能提升72%,还具有更加优异的热稳定性、氧化稳定性和水解稳定性,可帮助挖掘设备的更大潜能。
冶金行业,尤其是钢铁生产企业,生产环境多是高温、多尘、水淋、重载,工况条件特别恶劣。液压系统在如此恶劣的工况下工作,一旦污染物进入液压系统首先加快了机件磨损,降低了精度和使用寿命,其次造成了液压系统各液压元件动作的不灵敏、突停或失效。美孚DTE® 20 UT长效液压油系列产品的沉积物控制能力提高89%,抗磨损保护性能提升72%,还具有更加优异的热稳定性、氧化稳定性和水解稳定性,特别适合钢铁企业使用。

【杨东】关于专用油的问题,在去年宝马展上,我们就携手中联重科推出“中联重科专享版”美孚®多威力®重负荷机油,能有效帮助延长换油周期和设备使用寿命,并符合国五车辆的排放要求,这款产品已经在中联重科的工程机械、农业机械等装备上得到了广泛的应用。
所以,对于在像中联重科这些行业里面影响力大、市场需求旺盛的企业,而且我们的生产也可以去支撑的,我说的生产支撑是指说需求量不是那么大,我们生产一批专业产品也需要在生产成本和市场需求之间找到最佳的选择。如果这些条件都可以满足的的话,我们非常乐意出专用油。当然专用油里面我们还有其他的考量,比如在市场沟通方面,因为专用油的品牌需要重新打造,对母品牌之间的关系怎么去处理,在市场的推广上怎么去定位等等。


【提问】针对现在机加工行业中对于加工速度要求更快、轻量化,加工负荷更重以及用户对成本控制等多方面的特点,美孚工业润滑油产品是如何帮助客户解决这些难题的?
【陈思轩】现在中国正从制造大国转向制造强国,在机加工行业我们的生产能力和质量以及设备水平不断提升,这就要求和设备相配套的润滑油也要不断提升,以满足设备和生产的需求。我们今天推出的美孚DTE® 20 UT长效液压油系列不仅创纪录地最多可延长换油周期达2倍,沉积物控制能力提高89%,抗磨损保护性能提升72%,还具有更加优异的热稳定性、氧化稳定性和水解稳定性,可满足使用高压、高输出泵的液压系统和其他液压系统元件的严苛润滑需求。这个产品的推出对于机械加工行业的用户,对他们设备维护成本以及生产的保障,生产效率提升方面会有极大的帮助。

【杨东】补充一点,除了我们此次推出的美孚DTE® 20 UT长效液压油系列产品外,我们还为中国机加工企业打造了一系列高性能的润滑产品。比如,美孚维萝斯®数字系列润滑油是主要用于机床高速锭子的润滑而配制的高品质性能产品;美孚威达®数字系列润滑油则是为满足高精度、水溶性切削液的分离性以及保护精密机床要求而专门生产的高级导轨润滑剂。埃克森美孚切实助力机械加工设备提高生产效率,帮助企业实现生意好赚。


【提问】作为全球能源的领先者,埃克森美孚是如何看待未来全球以及中国对能源的需求趋势呢?
【杨东】埃克森美孚作为全球知名的能源企业,一直关注全人类能源需求的展望。每年,我们都会对瞬息万变的全球能源生产与消费进行研究,并发布《埃克森美孚能源展望》。根据我们最新的研究报告,可以跟您分享以下几点:
至2040年,世界银行预估全球人口将达到92亿;同时据Brookings Institution的预测,2030年全球中产阶级人数可能增加到50多亿;
全球人口的增长和生活水平的提升意味着2040年全球能源需求将增长25%,而这一增长主要将由非经合组织国家引领(如中国和印度),这些国家和地区对能源需求将可能增长40%左右,增量与现在美洲的能源消费总量相当;
从2016年到2040年,全球电力需求将增长60%左右,而在非经合组织国家,这一增长预计翻一番;
随着商业运输和化工行业需求的增长,石油在全球能源结构中仍将发挥领先作用。
相对于其它任何能源,天然气的使用可能会有更大的增长,其增长的一半左右将用于发电。凭借多种优势,2040年天然气将成为第二大能源,同时也将在中国未来的能源使用中占据越来越大的比例。


【提问】在2018年的宝马展的采访中,埃克森美孚透露,未来用户更理性,他们的需求也将朝向细分化、高端化,甚至智能化和互联网化,对此,埃克森美孚有哪些更长远的应对策略和产品规划?
【杨东】现在不仅是工程机械行业,还有很多行业都向高端化、智能化、互联网化的方向发展。面对这一发展趋势,作为润滑技术的领先者,埃克森美孚始终坚信研发创新升级产品和服务的重要性,不断致力于提供高效率、高性能、高附加值的润滑解决方案,以满足终端用户的市场需求。此次推出全新升级的美孚DTE® 20 UT长效液压油系列产品正是我们践行这一承诺的有力证明。

与此同时,我们会与本土领先的设备制造商保持紧密合作,以创新引领中国制造业转型升级,共同推进中国制造业进入高质量时代。之前,我拜访了神华,它是非常有名的煤炭制造企业。我去到了它们井下1000多米,很难想象4G网络已经覆盖到1000多米的井下。我也很难想象,现在在井下的运输车,就像我们如今地面上的滴滴、神州专车那样,可以通过手机去预订,以提高每个运货车的效率。未来他们要实现无人值守,很多流程要通过机器人来操作,这主要是是因为在深井下工作对人来讲是非常不安全的。虽然神华是非常注重安全的企业,在过去几十年间都没有出现过任何大的井下煤炭事故,但他们依然十分重视安全的,而且这样一个传统企业如今已经发展到如此先进的程度,让我非常的吃惊。我给他们介绍了我们的未来发展,互联网、高端化、智能化和我们的润滑解决方案,尤其是我们的美孚®优释达®润滑服务,能够根据实际工况和客户需求,通过线上和线下的服务支持,帮助加强中国工业企业的润滑管理。这主要是我们可以对他们的设备提供管控,对设备何时、油温、轴承振动情况都可以进行实时监控,用户可以随时随地在线查看分析报告,这点得到了对方的高度赞同。

目前,我们也在探索更多基于互联网和人工智能技术的在线服务能力。未来我们将与更多设备制造商一起,为中国客户提供更便捷且更广泛的全面润滑服务。


【提问】油品的使用与自然环境有一定的关系,想问一下埃克森美孚针对中国市场的研发投入情况?
刚才在对话阶段我们邀请到了恩格尔的王总,像恩格尔这样的国际企业在中国并不算多数,可能会有更多中小企业、中国的本土企业,它们可能还没有认识到润滑管理这个问题,包括一些用户更注重一次性的采购成本,埃克森美孚针对这部分市场,有没有什么推广计划或者有没有其他的措施来引导他们去认识到高端产品能够帮助他们降低制造成本的认识?
【陈思轩】关于我们针对中国市场投入的研发方面,埃克森美孚在最近这些年一直都走在前列。我们非常看重中国市场,非常尊重中国消费者,包括我们的商业投资、技术投资也放到中国这个最大增长市场的最前沿来,像今天所处的大楼是埃克森美孚亚太润滑科技中心,是最近这几年刚刚建立起来的,也是中国这个市场不断扩大,中国用户越来越受到全球尊重,在市场份额越来越大的前提下,我们持续对中国市场投资实现承诺的一部分。

在亚太润滑科技中心里,我们的油品分析实验室可以为亚太区的用户提供日常用油监测,还可以为重要客户做问题调查和问题。另外,我们所成立的研发团队和建立的研发设备也是针对于中国市场、中国用户的需求,快速地响应市场的变化。我们能够把全球的配方拿到中国来,适当调整之后,为中国用户调配适合中国市场的润滑油,这方面我们取得了长足的进展。

【杨东】关于高端市场这块的问题,确实也是非常好的问题。当然跟像恩格尔这样的高端企业合作,好像我们更得心应手一些。但是,并不意味着我们只是高高在上,只走高大上这一条路线。
举几个例子:
第一,在同样的塑机行业,海天是国内最大龙头企业,我们跟海天的合作已经非常深入。随着企业不断发展,海天逐渐意识到原有的用油方案已经不能满足它们企业和设备发展的需求。所以,我们从几年前就开始跟海天进行了一些合作。第一是将高端液压油在它的高端和低端机械上做节能测试,因为它必须满足终端用户的需求。
第二,除了液压油以外,我们发现了一些海天企业的润滑难点,比如说润滑脂这块是客户之前从来没有注意过的。好像液压油这块很容易解决,一方面我们在展示我们的高端润滑油怎么帮助客户节能增效。另外,我们在客户碰到难点的问题上,比如润滑脂这块,我们在帮他们提供早期的解决方案,客户之前没有注意到这块问题,实际上很多短板出现在了润滑脂的润滑上。所以如果能够在其他方面,通过我们高品质产品帮助海天解决问题,以展示我们的能力的话,我们逐步会渗透到其他方面。
第三,海天的设备本身在往高端走,对于出口的设备,一些高端用户的需求越来越旺盛,它本身就不能走低端。所以看起来好像很低端的企业,本土的一些企业,不再有高品质润滑油的需求。但是这两年观念一直在变化。最关键是我们在主动通过各种平台、各种媒介去推广高端润滑油不管对高端设备还是低端设备都能带来效益的这样一个观念,我们通过美孚工业润滑油的微信公众号,通过我们的网站,通过美孚®优释达®服务品牌,通过很多跟本土企业合作的实实在在的案例,让更多不管是走高端还是走低端的本土企业,都意识到低端设备用高端的润滑油一样可以给他们的生产带来效益,给他们的终端客户带来生产力的提升。
从这几个方面来讲,我们总的来说是在进步。

【陈思轩】我再补充一下第二个问题,有的客户特别关注一次性采购成本,在这里我再补充几点。我所在的团队是技术工程师团队,我们所做的工作就是和我们的重要客户去沟通,去理解客户的长远战略到底是什么,它的短期、中期目标是什么,根据这个再用我们的实力、背后的技术力量,帮助它达到目标的工作计划、服务计划,这些服务计划会一步步细化到接下来每个月要做的工作目标、工作计划,帮助客户实现它的目标和长远客户。所以,客户关注一次性采购成本这是可以理解的,关键是看我们怎样沟通,我们有没有专业团队、专业的人员、专业的知识,能够真正理解客户。要做到这一点,不仅要有理念,还要有人员、有能力、有背后基础资源,保障我们真正帮助客户去实现价值,这才是最关键的,这也是埃克森美孚和其他竞争对手不同的最大方面之一。

【杨东】这里面我们做的很重要的一份工作就是教育更多客户,告诉他们润滑成本和润滑油的成本是两个概念,所谓的润滑油成本就是采购成本,很多企业在关注润滑油的成本,但是不太看润滑成本,润滑油成本可能会降低,但是其他润滑成本上升了,这是企业不想看到的。所谓润滑油成本就是单次采购成本降低了,但是由此而产生的部件的磨损、生产力的下降、能耗的上升,这是整个润滑的成本。我们在反复教育,不管是低端客户也好,还是高端客户也好,一定要关注润滑本身的成本,要全面地看待这件事情。


【提问】美孚DTE20®UT长效液压油系列产品相比老的产品上,最大的区别是什么?
【陈思轩】埃克森美孚此次推出的美孚DTE® 20 UT长效液压油系列在原有的此次在美孚DTE® 20系列产品的基础上再度创新,该系列油品将挖掘设备的更大潜能,其主要优势在于:
● 最多可延长换油周期达2倍:意味着工厂设备的停工维保时间可能成倍减少,同时减低液压油消耗,从而实现运营成本的有效降低。
● 89%沉积物控制提高:沉积物控制的增强可帮助延长设备使用寿命,大幅度减少油泥形成。对于钢铁企业来讲是非常重要的。钢铁企业用油成本非常高,油量非常大,延长一个换油周期之后对用油成本来说是非常重要的。更关键一点,就是这个产品可过滤性和耐水能力有明显的提高,钢铁行业里面水污染是非常常见的现象,水污染进来之后对于油品一是造成水解,二是会影响它的过滤性。新产品相对于老产品在可过滤性和抗水方面有明显的提升,对于钢铁行业液压系统,对于过滤器的节省,减少过滤器更换,保障液压系统的稳定运行,这都是起到重要作用。
● 72%抗磨保护提升:具有更高的热稳定性,更强的氧化稳定性和水解稳定性,提供比行业要求更高的保护。这款产品在高温情况下产生的油泥更少,自身碳化的液更少,它具有更强的氧化稳定性和水解稳定性。在水污染情况下,和水的分离性能、可过滤性能这些都是适合于钢铁行业设备很重要的突出性能。
综合来讲,这款产品的长寿命、抗油泥沉积能力、防水性能、抗冲击和抗磨损能力对于钢铁行业设备是非常重要的性能,这几方面性能的提升,对钢铁行业液压系统来讲能起到非常好的保护。
值得一提的是,在全球液压设备知名制造商博世力士乐的高速度、高压力的严苛测试环境下,美孚DTE® 20 UT长效液压油顺利获得博世力士乐RDE 90245评级列表标准认证。

【杨东】我再补充一点,我们原先的DTE® 20系列产品在行业里已经是非常突出、非常好的一款液压油,它本身已经在我们的高端产品线上。在这个基础上,我们凭借150多年的润滑管理经验、借助于我们跟全球设备制造商的合作、借助于我们的研发能力,我们再推出这次的美孚DTE® 20 UT长效液压油系列产品,希望能够为更多中国的设备制造商和终端用户带去效益。

上一篇:多家公司合作进行钛叶片螺旋桨测试

下一篇:大庆油田四川盆地潼探1井获高产工业气流

相关阅读:

技术支持:洛阳网动天下网络技术有限公司 本站网络实名:矿山机械杂志 服务信箱:ksjxbjb@163.com  豫ICP备05001438号-2